這種一次性針灸針沒有醫(yī)院了，國家有專門回收醫(yī)鋮的公司回收，回收后回?zé)掍摖t熔化后生產(chǎn)。 畢竟，混在生活垃圾里，它扎在環(huán)衛(wèi)工人的手上，而且還帶菌，里面可能帶有病毒。 在煉鋼爐里回爐就解決了任何環(huán)境問題。 全國許多針灸個體診所每年都使用無數(shù)針，這似乎沒有機構(gòu)去問他們的針灸針到底用在哪里。

醫(yī)療垃圾桶需要賣給專業(yè)有資質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu)。 醫(yī)療垃圾運輸也需要專家，因為醫(yī)療分為感染性廢物和損傷性廢物。

感染性廢棄物用黃色醫(yī)療垃圾袋填塞后，須每日稱重貼于垃圾袋外，針等損傷性廢棄物須放入鋤器箱稱重貼標簽。 然后由專家放入醫(yī)療垃圾桶運輸。

恕我直言，標題的銷售水平還不是入門級的，需要學(xué)習(xí)積累的東西太多了。 我會簡單地回答。

有人告訴你，必須找到關(guān)鍵的人。 不跑好幾次，怎么能找到關(guān)鍵的人？ 醫(yī)院剛買了設(shè)備，找關(guān)鍵的人干什么用，他有預(yù)算嗎？

世上沒有。 在銷售中考驗的是軟技能。 像教科書一樣的說教是沒有用的。 一定要具體分析具體問題。 每個客戶都不一樣。 為什么有些銷售人員的單價很高呢？ 因為有“解決問題的能力”。

目前，主題面臨兩個方向的問題，1、自身的問題； 2、公司問題。

自己的問題：讓我們逐步分析一下

1、客戶分析能力：

比如：老板分的幾個市醫(yī)院你都跑了。 這些醫(yī)院沒有意愿，說不需要。 請問，談?wù)撨@些的醫(yī)院是你們現(xiàn)在使用的哪個品牌(競爭分析)的設(shè)備？ 什么時候買的？ 壽命，判斷下一個購買時間嗎？ 多少錢(價格分析、本公司產(chǎn)品的價格調(diào)整)？ 使用中有什么問題嗎？ 需要增強哪些功能？

你問了上述問題嗎？ 優(yōu)秀的營業(yè)員不是話多的人，而是會說話！ 我說的都是為了我的銷售服務(wù)。

銷售必修課：如果不能聽，請不要銷售

2、知彼知己，百戰(zhàn)不殆：

如果知道哪個醫(yī)院的設(shè)備老化、產(chǎn)品使用不舒服、價格貴，即使不知道接下來說什么，不是也能有針對性地拜訪客戶嗎？ 給某人5萬回扣，我們給10萬，買誰不是買嗎？ 他們的設(shè)備在售后服務(wù)上花了一個星期，患者都死了，變成了尸體，所以我們會在24小時內(nèi)。 這些都是有針對性地解決問題的。

如果你知道某醫(yī)院院長的小舅子在一家競爭公司工作，就果斷放棄；如果你知道某醫(yī)院的決策者是新上任的，這臺設(shè)備買了不到兩個月，就果斷放棄； 難啃的骨頭請不要咬。 趕牛的銷售不是難啃的啃骨頭的銷售，而是訂單多的銷售。 千萬不要問得到某個顧客很辛苦的案例。 那樣的銷售讓人頭疼。 除非九牛二虎換的是訂單多的東西，否則只能說那是**。 有了那份能量，很容易得到客人，用那九牛二虎之力給誰看？ 職場上大家只看功勞，誰看你辛苦，幫你，公司不是慈善機構(gòu)！

總之，前一次拜訪是了解客戶的現(xiàn)狀，了解客戶的需求，然后進行客戶分析，確定下一次拜訪客戶的戰(zhàn)略。 如果這家醫(yī)院剛買了設(shè)備，采購員領(lǐng)導(dǎo)剛剛卸任，這家醫(yī)院暫時不要浪費時間。 一定是在領(lǐng)導(dǎo)人離開之前沖鋒陷陣，花錢獲利。 新上任的領(lǐng)導(dǎo)人也不敢在金錢方面有大動作。 相反，這家醫(yī)院的設(shè)備快10年了。 逾期服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)還有半年就要退休了。 這是個好時候啊。

3、經(jīng)驗積累、客戶管理：

見的客戶要建檔，每次都要記錄下說的是什么，客戶越多，腦子越亂，時間越長，才能形成解決方案。

那些人教你找對的人，但沒教你怎么找對的人。 沒有別的辦法，多跑，多聽，僅此而已。 很多雙缺職員為了展現(xiàn)存在感，明明連個屁的權(quán)利都沒有，卻一整天都不讓你停下來找關(guān)鍵的人。 這樣的雙缺職員到處都是。 還惹不起他們。 每次訪問，都要適可而止，不要再花時間在這樣的人身上了。 這樣的人只是彈指一揮間，也許有避開他的好處。 沒什么出息，過年過節(jié)就能發(fā)200張購物卡。

同一客戶每次訪問都會取得新的成果，不同時期的思考問題也不同。 例如，如果他剛決定買，結(jié)果換了領(lǐng)導(dǎo)，就要做換新領(lǐng)導(dǎo)的筆記。 再次訪問時，不要著急，催促客人。 有些笨銷售沒有價格，整天催客戶趕緊買，抓緊時間買，公司最近搞活動都不聰明。 請記住。 站在客戶的角度看問題大家都知道這句話吧？ 但是大家都不能用。

綜上所述，要尋找突破口，確保醫(yī)院近期有采購計劃，有賬期、價格、服務(wù)等優(yōu)勢，最后才是關(guān)鍵的人。 關(guān)鍵的人的產(chǎn)品，也需要理由吧。 也就是說，為關(guān)鍵的人尋找的產(chǎn)品的理由。

公司的問題：你們的上司讓你們自己想辦法銷售是不對的！

你們可能是代理公司，也可能是小規(guī)模公司，但上司結(jié)構(gòu)不夠，沒有見識。 他告訴你們銷售沒有定盤，一是他不知道怎么開展業(yè)務(wù)，二是沒有銷售意識，不認為銷售是技術(shù)活。

真正的大公司之所以能壯大，重視員工培養(yǎng)，不僅是因為內(nèi)部培養(yǎng)，還因為每年有兩次以上的培訓(xùn)項目。

為什么公司要高薪聘請銷售總監(jiān)？

1、培養(yǎng)、教育銷售。 因為銷售不能成為業(yè)務(wù)，所以必須向他們傳授銷售技術(shù)、談判技術(shù)。

2 )制定營銷政策，適應(yīng)市場變化。 競爭如此激烈，必須實時關(guān)注和調(diào)整市場、競爭對手的動態(tài)。 否則，銷售人員被動開展業(yè)務(wù)；

3、團隊文化建設(shè)。 這聽起來好像很虛，但銷售人員在工作中經(jīng)常受挫。 許多挫折不是來自客戶，而是來自公司內(nèi)部的其他部門。 財務(wù)：這筆賬不能這么走。 那個發(fā)票不能發(fā)行。 生產(chǎn)：產(chǎn)品缺貨，不能發(fā)送； 很多公司內(nèi)部原因?qū)е掠唵瘟魇В嘘P(guān)部門沒有損失，銷售人員真的把金銀弄丟了。 部門領(lǐng)導(dǎo)要時刻面向員工，為員工打氣！

4、與員工一起探索方向。 特別是在新產(chǎn)品、新市場上，摸索需要時間。 如果全部交給營業(yè)負責(zé)人的話，順利就好了，但是不順利的話就沒有本事了。 這樣的銷售部長和上司可以給他們大嘴巴。

總之，銷售團隊必須告訴你銷售去哪里，怎么跑。 否則，員工跑了三個月，還是迷茫，摸不著頭腦。

我們往往并不比員工知道得多，也沒有事先見過客戶。 我們只是和員工一起分析分析問題，捋他們，讓他們少走彎路，提高效率。 就這樣了。

銷售是大學(xué)的問題！

醫(yī)用回收袋叫醫(yī)療垃圾包裝袋，是用來裝醫(yī)療垃圾的包裝袋。 要求廠家持三證(衛(wèi)生機構(gòu)生產(chǎn)許可證、企業(yè)生產(chǎn)備案證明及衛(wèi)生檢驗合格證)生產(chǎn)，銷售廠家持銷售許可證銷售等。 黃色有危險廢物的標識。

醫(yī)用CT膠片中也有廢品回收用的，但大多數(shù)廢品回收用的是5角錢一張。 我不知道有沒有能再拿到錢的東西。

恒林（廣州）再生資源回收有限公司提供酒店回收,空調(diào)回收,電腦回收,庫存物資回收,稀有金屬回收、設(shè)備回收、廢舊回收、物資回收、有色金屬回收、各種廢品回收等，可提供上門回收服務(wù),歡迎來電咨詢。

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